Introduction
Vous aimez établir de nouvelles relations, négocier, relever des défis : notre formation Négociateur technico-commercial vous permettra de mettre à profit ces passions. Acteur important dans le développement d’une entreprise, vous serez amené à comprendre les enjeux de vos clients, établir des solutions techniques, négocier et vendre vos solutions.
Négociateur technico-commercial
Niveau de sortie : Titre RNCP niveau 5
Niveau d’entrée : Bac
Durée de formation : 12 mois
Mode de formation : 100% à distance de votre domicile ou de nos centres
Équipements : ordinateur portable et logiciels fournis
Tarifs * :
- pour les salariés : 13300 € HT / an
- pour les étudiants : nous consulter
- pour les demandeurs d’emploi : nous consulter
Taux d'obtention des diplômes ou titres professionnels
Communiqué à partir de fin 2023
Taux de poursuite d'études
Communiqué à partir de fin 2023
Taux d'interruption en cours de formation
Communiqué à partir de fin 2023
Taux d'insertion professionnelle des sortants de l'établissement concerné, à la suite des formations dispensées
Communiqué à partir de fin 2023
Description
Objectifs de la formation :
– Acquérir les compétences pour le métier de négociateur technico-commercial
– Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale
– Etre apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation
– Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés
Prérequis :
– Titulaire du Bac, vous êtes passionné par la négociation et les environnements techniques
Durée de la formation :
532 heures en formation et 903 heures en entreprise
Titre RNCP niveau 5 :
Titre professionnel reconnu et délivré par l’Etat, Inscrit au RNCP (arrêté du 11/12/2018 J.O du 18/12/2018), code RNCP : RNCP34079
Vous voulez en savoir plus sur les blocs de compétences, les équivalences, les passerelles, les suites de parcours et les débouchés, cliquez sur le lien ci-dessous
Programme
Savoir-faire du technico-commercial :
– Présentation du métier, des débouchés et journée d’intégration, organisation et outils
– Fondamentaux sur le droit commercial et les contrats-types, théorie et généralités, B to B et B to C
– Commercial Initiation + Approfondissement
– Commercial expert – Veille marché – Les partenaires et distributeurs
– Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing
– Commercial avancé – Les grands comptes, propositions commerciales pour les marchés clefs, fidéliser et développer les comptes.
– Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques, quels réseaux, pour quel plan d’action et études de cas
– Management Initiation + Approfondissement
Les analyses du marché :
– Marketing Initiation + Approfondissement
– Atelier études de marché : Étude de marché pour un produit B2B
– E-marketing fondamentaux – Référencement SEO – Réseaux sociaux – E-mailing
– Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d’actions pour une PME
– Métiers de l’IT et des ESN
– Atelier Évènementiel : Organisation de salons
Les outils du technico-commercial :
– Bureautique Initiation : Excel + Word + PowerPoint
– Excel pour les commerciaux
– Bien rédiger
– PowerPoint pour les commerciaux
– Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux
– PrestaShop : Utilisateurs
– Prise de parole en public
– Graphiste Initiation + Approfondissement
– WordPress : Initiation + Approfondissement
– Préparation a la recherche d’emploi : stratégie, CV, lettre de motivation, pitch, training
Activités annuelles :
– Projet tutorés
– Préparation aux épreuves et examens training
Informations Complémentaires
L’alternance :
La personnalisation de vos recherches : en intégrant Pardawan, vous profitez d’un suivi individuel personnalisé dans lequel nous vous aiderons à :
– Bien choisir les entreprises cibles pour votre alternance
– Faire de votre CV et de votre lettre de motivation des outils marketing efficaces
– Vous préparer au mieux pour des entretiens
– Organiser votre stratégie de recherche
– Rencontrer nos entreprises partenaires (Job-dating, push CV, etc…)
Un suivi de votre intégration et de votre parcours au sein de votre entreprise d’accueil
Rythme de l’alternance : 1 semaine école / 2 semaines entreprise
Modalités : Deux types de contrat en alternance
Contrat d’apprentissage : Principalement destiné aux moins de 29 ans. Il s’agit d’un CDD ou CDI. Vous disposez d’une rémunération entre 27% et 100% du SMIC selon votre âge et votre niveau d’étude (salaire minimum conventionnel si plus favorable).
Contrat de professionnalisation : Contrat que nous proposons lorsque le contrat d’apprentissage n’est pas possible (par exemple si vous avez plus de 29 ans). Il s’agit d’un CDD ou CDI (minimum 6 mois jusqu’à 24 mois). Vous disposez d’une rémunération entre 55% et 100% du SMIC selon votre âge et votre niveau d’étude (ou 85% de la rémunération minimale conventionnelle si plus favorable).
* Tarifs :
Les tarifs dépendent du type de contrat signé avec l’entreprise.
La formation est prise en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil. L’étudiant n’a pas à financer sa formation lorsqu’il est en alternance.
Modalités pédagogiques et rythme d’alternance :
– Formation disponible en mixe présentiel et distanciel ou 100% à distance
– Chaque cours est assuré par un expert métier de chaque matière, formé à l’animation présentielle et à distance
– Un support et des exercices sont fournis pour chaque stagiaire
– Un ordinateur est fourni à chaque stagiaire en début d’année
– Rythme d’alternance : 1 semaine en formation / 2 semaines entreprise (voir calendrier fourni en début d’année), ce rythme est adapté aux exigences de suivi de projets du métier
Modalités d’évaluation :
– Vous serez évalué en début et fin de formation
– Chaque formation fera l’objet d’un recueil de votre satisfaction
– L’obtention du titre passe par la validation de tous les blocs de compétences
– L’évaluation de l’acquisition des blocs se fait lors d’un examen final
– Le Jury pourra prendre en compte (en plus de l’examen) les résultats de votre contrôle continu
– Durant l’année, vous serez soumis à un contrôle continu et des mises en situation
Modalités et délais d’accès :
– Formation en alternance (1 semaine en cours / 2 semaines en entreprise)
– Plusieurs rentrées par an (nous consulter)
– Il vous faudra passer un entretien de motivation avec le service relations école/entreprise ainsi que des tests de logique.
– Locaux avec accès PMR
– Dès votre rentrée au sein de ce cursus, il vous sera remis un « Livret de l’alternant »
– Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n’hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr nous étudierons ensemble vos besoins.